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近日,瑞云服務云聯合華為云共同舉辦了“走進華為—松山湖思享會”,華為云數字化轉型專家、徠芬科技客戶服務與體驗中心負責人、瑞云服務云及眾多制造型企業(yè)售后服務負責人齊聚一堂,針對售后服務數字化轉型、業(yè)務增長等議題,展開熱烈討論。
下面就請和小編一起,跟隨各位專家的干貨分享,探尋售后服務數字化轉型之道吧~
看點一:華為數字化轉型實踐之道
企業(yè)數字化轉型已經成為企業(yè)的主旋律,其不僅是企業(yè)提升競爭力、實現可持續(xù)發(fā)展的關鍵,更是企業(yè)適應新時代發(fā)展要求的必然選擇。
在這一背景下,眾多企業(yè)紛紛踏上了數字化轉型的征途,通過引入新技術、優(yōu)化業(yè)務流程、創(chuàng)新產品和服務,力求在變革中搶占先機。
華為云全球生態(tài)企業(yè)應用部總經理陳奕凌提到:數字化帶來了三個轉變和優(yōu)勢:體驗提升,降本增效,模式創(chuàng)新,給企業(yè)、老板帶來效益。企業(yè)數字化轉型首先要確定當下的核心矛盾,華為啟動數字化變革時,有兩大核心矛盾,即需求到開發(fā)、線索到回款。
基于此,華為確定了IPD和LTC兩大核心價值流程,以及圍繞兩大核心流程進行使能和支撐的16大業(yè)務流程架構。在確定了核心價值流程后,公司將業(yè)務流程變革與IT緊密結合,沿著核心業(yè)務構建了完善的管理體系。一個軟件是沒有辦法幫助企業(yè)數字化成功的,軟件只是工具,核心是業(yè)務流程,所謂業(yè)務流程化,流程IT化,再數字化。
看點二:創(chuàng)新科技品牌徠芬科技售后服務數字化轉型之道
那么,聚焦到售后服務領域,數字化轉型應該怎么做?創(chuàng)新科技品牌徠芬科技客戶體驗與服務中心總監(jiān)甄成在會上做了精彩分享。他提到,品牌力保障消費者經營上的成功,而強大的品牌力是各種能力、各個業(yè)務職能緊密合力的結果。企業(yè)首先要通過營銷、產品、可信、有趣的信息渠道以及及時有效的服務,共同在傳播力上搭建一個穩(wěn)固的模型;其次通過營銷和渠道構成產品力,產品和服務構成口碑力;最后通過渠道和客服形成一個穩(wěn)固的服務水平。
徠芬的品牌服務理念是做客戶忠誠度的驅動者,其核心服務策略是站在客戶視角思考,關注客戶端的感知變化,及時調整活動策略,優(yōu)先解決客戶痛點,提升服務效率。
基于此,徠芬科技設計了一套完善的服務體驗體系,并與瑞云服務云合作搭建一體化、智能化、數據化的服務體驗中心,通過智能化手段提升業(yè)務效率,以數據驅動服務體驗不斷升級。
怎樣的產品和服務才能滿足制造型企業(yè)售后服務數字化轉型需求?
瑞云服務云華南KA總監(jiān)王浩燃從售后服務發(fā)展不同階段、售后服務核心價值、標桿企業(yè)售后服務數字化轉型實踐等不同角度,分享了企業(yè)售后服務數字化解決方案。
他提到,售后服務數字化的核心價值在于連接、提效、增值。連接主要指三個方面,連接客戶,提升體驗;連接設備,實現客戶/設備的全生命周期管理;連接服務商,提升協同能力;提效指提升運營效率、人員效能和備件供應效率;增值則是通過售后服務提升客戶忠誠度,發(fā)展關聯銷售,增加服務營收;同時,通過服務及故障分析,提升服務和產品競爭力。而企業(yè)不同發(fā)展階段,其數字化平臺搭建重點不同。
因此,企業(yè)在選型售后服務數字化平臺時,需要基于企業(yè)服務現狀和未來發(fā)展策略,明確項目里程碑成功基準線,選擇一個拓展性強、靈活性高的平臺,快速支撐售后業(yè)務開展并持續(xù)迭代優(yōu)化,逐步實現售后服務數字化轉型。
本次活動的成功舉辦不僅為與會者們帶來了有關售后服務賦能企業(yè)方向上更多的創(chuàng)新思路,也為售后服務從業(yè)者們專業(yè)層面上的溝通交流搭建了重要平臺。
未來,瑞云服務云將繼續(xù)聚焦于售后服務領域,連接更多在售后服務領域有獨到見解的人們,共同探討未來售后服務的發(fā)展、進化,共建售后服務交流平臺。